王兴琳-医药专业销售技巧

分类栏目:医药行业

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王兴琳-医药专业销售技巧详尽先容:JHY培训讲座视频网

当越来越多的医药企业、越来越浩大的医药从业人员以越来越同质化的产品面临越来越专业的市集要求和讲座视频越来越具挑战的销售标的时,“医药专业销售技巧”的学习和磨练将成为每一位医药销售代表的克服宝贝。JHY培训讲座视频网

本课程经心提炼出西安杨森、葛兰素史克、施贵宝、默沙东等外资制药企业的成功销售经验,编制教诲了医药代表在新形状下怎样负责和利用医药销售技巧,并培训讲座在激烈的市场竞赛中稳步提高销售功绩。JHY培训讲座视频网

讲师简介:王兴琳JHY培训讲座视频网

·北京金思得羁绊顾问有限公司高档培训师。JHY培训讲座视频网

·历任美国默沙东等多家跨国制药公司的医药代表、医学部经理、市场部经理、大区经理等职务。JHY培训讲座视频网

·在专业学术扩张、专业药剂销售及视频讲座病院微观市场建立及管理方面,有着高度的表面水和气广博的履行经验。JHY培训讲座视频网

课程器材:医药销售代表、主管JHY培训讲座视频网

王兴琳-医药专业销售技巧课程目标:JHY培训讲座视频网

1. 无误领悟医药代表的定位,觉醒应齐全的根基本质JHY培训讲座视频网

2.流利掌握医药销售技巧,塑造专业的销售气象JHY培训讲座视频网

3.掌握聆听、探听、表示等才能,多角度发现客户需求JHY培训讲座视频网

4. 正确领悟客户心理,真确掌握销售机会JHY培训讲座视频网

《医药专业销售技巧》各讲首要内心:JHY培训讲座视频网

第一讲 医药专业销售技巧概括JHY培训讲座视频网

1.短序JHY培训讲座视频网

2.医药专业销售的定义JHY培训讲座视频网

3.大夫的角色认知JHY培训讲座视频网

4.医药代表的角色认知JHY培训讲座视频网

5.医药代表的工作素质哀求JHY培训讲座视频网

第二讲 探问前盘算JHY培训讲座视频网

1.引言JHY培训讲座视频网

2.干事准备JHY培训讲座视频网

3.心理和着装准备JHY培训讲座视频网

4.拜访的预期结果JHY培训讲座视频网

第三讲 观察技巧JHY培训讲座视频网

1.引言JHY培训讲座视频网

2.如何发掘客户的需求JHY培训讲座视频网

3.五种观察法JHY培训讲座视频网

4.运用观察技巧的道理JHY培训讲座视频网

第四讲 开场白JHY培训讲座视频网

1.引言JHY培训讲座视频网

2.开场白的典型JHY培训讲座视频网

3.开场白的技巧与目的JHY培训讲座视频网

4.好的开场白会给成功销售带来什么JHY培训讲座视频网

第五讲 探询技巧JHY培训讲座视频网

1.引言JHY培训讲座视频网

2.探询的目的与攻击JHY培训讲座视频网

3.探询的技巧JHY培训讲座视频网

第六讲 同理心的聆听技巧JHY培训讲座视频网

1.引言JHY培训讲座视频网

2.科维的聆听层次JHY培训讲座视频网

3.医药代表的聆听技巧JHY培训讲座视频网

4.灵验沟通与销售的关系JHY培训讲座视频网

第七讲 呈现的技巧JHY培训讲座视频网

1.引言JHY培训讲座视频网

2.呈现机遇JHY培训讲座视频网

3.药品的特色便宜转动JHY培训讲座视频网

4.案例分析JHY培训讲座视频网

第八讲 成交技巧JHY培训讲座视频网

1.引言JHY培训讲座视频网

2.缉捕成交时机JHY培训讲座视频网

3.如何成交JHY培训讲座视频网

4.条约弗成交时怎么办JHY培训讲座视频网

第九讲 处理贰言的技巧(上)JHY培训讲座视频网

1.引言JHY培训讲座视频网

2.什么是疑虑JHY培训讲座视频网

3.如何发现疑虑JHY培训讲座视频网

4.如何分析疑虑JHY培训讲座视频网

第十讲 处理异议的技巧(下)JHY培训讲座视频网

1.铲除疑虑应选择的活跃JHY培训讲座视频网

2.案例分析JHY培训讲座视频网

第十一讲 跟进技巧JHY培训讲座视频网

1.引言JHY培训讲座视频网

2.跟进的意义JHY培训讲座视频网

3.跟进的诀窍JHY培训讲座视频网

4.满意的客户是最好的团结朋友JHY培训讲座视频网

5.成功拜访的跟进JHY培训讲座视频网

6.腐败拜访的跟进JHY培训讲座视频网

第十二讲 医药代表的工作JHY培训讲座视频网

1.机会和需求的辨别JHY培训讲座视频网

2.物色卖点JHY培训讲座视频网

3.发掘市场的后劲JHY培训讲座视频网

第十三讲 医药代表的一天JHY培训讲座视频网

1.医药代表的拜访过程JHY培训讲座视频网

2.医药代表的一天JHY培训讲座视频网

3.课程概括JHY培训讲座视频网