许多人希望成为金牌销售者,但并非所有人都能实现。成功往往是少数精英,不是因为他们有很大的不同,也许就是他们缺少一些成功。
本课程向您介绍成长为金牌销售精英的秘诀,运用实用的理论来帮助您了解自己的增长空间,并逐步改善缺陷以帮助您迈向金牌销售精英。
成为销售精英的秘诀讲师简介:
吴昌鸿
大订单营销专家,营销和管理实践专家,PTT国际认证培训师,许多广告媒体公司的合作伙伴,前销售总监汽车公司,总经理,许多管理咨询公司的顾问。
先生。吴昌宏具有多年的一线销售经验,八年的高级销售管理经验和丰富的教学经验。
在吴的汽车公司任职期间,该公司的销售额已增长了十倍以上,并且销售模式已从简化发展为集成。
大多数销售渠道是由吴老师调查,筛选和建立的。随着市场需求的变化,吴先生积极推动公司营销工作的转型,建立健全了大客户直销和销售体系。
吴昌鸿-成为销售精英的秘诀课程大纲:
首先是行销精英专业人士
1。
2,杰出的销售人员的特征
3,四种类型的员工
4,行销精英必修的专业理念
1态度决定一切
2优秀的人不要抱怨
3我很独特
4我是一切的根源
5不要对自己设置限制
6交流就是互动
7实现您的价值
第二次,有效挖掘客户需求
1。找到您的潜在客户
2,选择潜在客户的MAN规则
3。销售渠道模型
4。设定目标
5,沟通过程
1沟通三个要素
2匹配销售沟通过程
6,如何把握吸引客户的最佳时间
7,需求的重要性
8。有效查询的四种策略
9,客户需求分类
10,基于SPIN问题的销售技能
11,聆听技能
第三,产品介绍和说服专业技能
1。分析购买多个人时客户的角色
2。 FABE \\ u0027s声明
3,注意事项的产品描述
4。如何正确使用促销材料
第四,交易必须切实可行
1。人们何时做出决策?
2,如何引导有限的订单影响客户角色
3。 11种实战动作
1直接交易方法
2假设交易方法
3选择交易方法
4小点交易方法
5优惠交易方法
6群体交易
7机会交易方法
8不确定交易方法
9小狗交易方法
10富兰克林交易法
11关门方法
4。交易中的关键术语
5,交易后
6,与客户抵触方法联系