杜继南-卓越的销售团队管理讲座简介:
将军,是依赖磨练有素、兴办骁勇的战士,才达成本身的战略,取得战争的终极乐成;
引导,是依靠乐队的理解共同,才吹奏出天籁之音,赢得完美的艺术服从;
经理,是带领着精干的销售团队,才取得商战上的一次又一次骄人战绩。
销售队列便是企业攻克商场的先头军队,但培训讲座是许多公司和培训经理却为建设和管理它堕入窘境。不足一整套建设与管理销售队伍的体系,坚决于“头痛医头、脚痛医脚”的做法,天然无法打造出精致团队。
兵法曰:“夫善战者,求之于势,不贵于人。”本教程从销售队伍的任用、筹办、造就、控制、鼓励等方面出手,系统阐发如何打造销售队伍的“整体势能”,帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理,渐渐走向系统和榜样,进而培训视频讲座讲座视频打造出能征善战的销售团队
培训受益:
理会动作销售团队指挥者的角色和任务
负责销售人员招聘、定岗等人力资源管理技能
协议灵验的销售人员薪酬、绩效稽核制度
打听如何有效的给销售队伍计划并培训讲座视频判辨销售方针
创立合理激励机制,激励销售人员的宏愿雄心,鼓励团队士气
理解并操纵团队建设的关头技巧,打造高绩效的销售团队。
合适目标:
总经理及培训视频计划高层
销售经理及主管
企业中层管理者
负有团队领导仔肩的销售管理者
讲师介绍:杜继南
曾先后承担过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国外著名培训公司的系统专科导师训练和课程TTT训练,是美国APTT机构(德·波德思想训练教程)授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司(全国500强)销售经理及销售培训经理,作为一家著名欧洲跨国公司华夏区的Top sales,杜师长占有强健的施行体验。
杜先生继续为许多著名外资、合股及民营企业进行销售技巧、销售管理以及培训讲座网企业文化系列课程的培训,客户囊括:南边航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷建筑、美的冰箱、食益补(白兰氏)全体、广州转移等。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻执行。其培训风格周详讲究精细而又活泼、亲近
杜继南-卓越的销售团队管理各讲紧要内容:
第一讲 销售经理的角色与职责
销售团队在企业中的身分
销售经理的角色和职责
销售经理面临的压力
第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘
销售团队的定岗、定编、定员
销售代表的招聘
第三讲 销售代表工作生活故意与团队建设
销售培训妄图
销售人员的发展
团队协调与建设
第四讲 销售代表绩效评价与薪酬
销售代表绩效评估
销售代表的薪酬评定
第五讲 市场阐发与销售决策
市场分析
目标制定
市场决策与销售决策——战术与计划
第六讲 销售实施与销售评估
销售预估
销售估算
销售渠道
销售格局
销售评估
第七讲 销售人员的激励与称道
领导和管理
激励的办法
销售人员的激励
表扬的方式
题目销售人员的激励
第八讲 如何进行销售协访
培养手下有什么便宜
培训与指挥
专业辅导花样