销售团队管理主讲教师
杜继南
国内有名大师
曾仔肩多家著名跨国公司(天地500强)出售经理及培训视频讲座销售锻炼经理,手脚一家著名欧洲跨国公司华夏区的Top sale,杜师长具备富饶的练习体认。杜先生延续为许多著名外资、合伙及民营企业履行销售妙技、销售照料以及培训讲座网销售整体系列课程的培训。按受过DDI、富兰克林柯维、美国AACPT机构(德.波德思维训练教程)的授权认证讲师。培训风格灵活活动、亲近力强,小心崇高团队精力的竖立,广受学员的好评。
课程先容:
参加21世纪,跟着商场角逐的日益激烈,摩登企业愈更加调表现团队精神,建立群体共鸣,火速因应顾客须要,晋升处事结果。商场如疆场,销售部队即是企业占据市场的先头队伍,但培训讲座视频是即便视频讲座是一个成熟的销售队伍,每个销售人员的才华水平也错落不齐,每个销售人员的工作自动性也是大不相似,而讲座视频且讲座网一切队伍的空气也会随着市场或培训是管理的变化而震动。
杜继南-销售团队管理课程成果:
本课程的中心是何如助手企业建立一支强大的销售队伍。本课程将深刻商量销售经理的角色与任务、销售团队的人力资源体制建立、销售团队的市场生意体系建立的三个方面。
杜继南-销售团队管理课程大纲:
一、 销售经理的角色与职责
1、销售团队在企业中的地位
2、 销售经理的角色和培训讲座职责
3、 销售经理面临的压力应完好的心态
二、销售团队的人力资源体系建立
1、销售团队的定岗,定编,定员
2、销售代表的聘请
3、销售代表事业存在妄想
4、销售团队的管理体系建立
活动管理—过程管理规定
5、销售代表绩效管理
ü 销售人员的绩效管理误区
? 绩效评价
? 绩效管理
6、高效销售团队建立
三、销售团队的市场业务体系建立
1、销售团队的地区管理
2、销售团队的方向管理
3、销售经理的估算管理
4、预算查看与控制