王长震-破解客户心理与销售规律

分类栏目:销售技巧

讲座集数: 4 集

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当销售人员面对客户时,他们只有做好充分的准备,掌握客户的心理,了解自己并彼此了解,才能轻松完成交易。 2lX思翼课堂

本课程将系统地分析客户访问关键节点的心理和应对技巧,使销售人员熟悉销售访问的全过程工具和策略,确定客户的痛点,巧妙地赢得订单,轻松实现业绩增长。 2lX思翼课堂

破解客户心理与销售规律讲师简介: 2lX思翼课堂

王长震2lX思翼课堂

市场营销实践专家,有15年的营销经验,有五年的全球大客户销售经验。全球500强公司,国际注册的ACI专业沙箱认证讲师。 2lX思翼课堂

清华大学,浙江大学,人民大学等的访问教授,PTT国际认证培训师,国家高级沙箱教练,是中国唯一集成沙箱模拟和Internet的教师。 2lX思翼课堂

服务对象包括:阿里巴巴,蒙牛乳业,国家电网,中国联通,中粮集团,北京建设,我爱我的家园,三星彭泰,中国建设二局,北新建材,中铁二局,新华人寿,用友软件东风汽车,宇通汽车,台山石油,国电富通,任仕达,雁北集团,牡丹江动力等。 2lX思翼课堂

王长震-破解客户心理与销售规律课程大纲: 2lX思翼课堂

首先,在销售中使用DISC  2lX思翼课堂

 1,四种DISC行为风格 2lX思翼课堂

 2,口头判断 2lX思翼课堂

 3。行为 2lX思翼课堂

 4,沟通技巧 2lX思翼课堂

第二,掌握客户的痛点和产品卖点 2lX思翼课堂

 1,痛点 2lX思翼课堂

 2,瘙痒点 2lX思翼课堂

 3,卖点 2lX思翼课堂

第三,找到销售交易的引爆点 2lX思翼课堂

四,如何洞察和影响客户的思考 2lX思翼课堂

 1,寻求贵族类型 2lX思翼课堂

 2,寻求同一个类型 2lX思翼课堂

 3,寻求情感类型 2lX思翼课堂

 4,寻求优缺点 2lX思翼课堂

 V。销售拜访流程 2lX思翼课堂

 1。面试之前的准备 ## 1研究潜在客户 2lX思翼课堂

 2准备面试工具 2lX思翼课堂

 2,销售思路和详细说明 2lX思翼课堂

 1开业白色 2lX思翼课堂

 2个单词世界 2lX思翼课堂

 3挖掘需求 2lX思翼课堂

 4进入主题 2lX思翼课堂

 5测试结 2lX思翼课堂

 6异议处理 2lX思翼课堂

 7再次打结-升级2lX思翼课堂