董方雷-有效的分销管理讲座简介:
本课程讲些什么?□为什么要进修本课程
华夏版图开阔,人口众多,有着极为辽阔的发售商场,为了颓丧销售本钱,裁减市场风险,供应更急迅的供职,宏大多数厂商都辽阔给与了分销渠道来销售我方的产品。改变绽放凭借,我国分销管理市场阅历已有 20 年的史册了,但视频讲座大奴役渠道还依旧都是天然变成的,使得在营销管理经过中碰到许多的题目。在今朝讲座视频市场竞赛越来越激烈,利润越来越薄的境况下,我们有必需从头扫视本身的管理渠道,模仿国表里的成功经验,优化渠道,升高竞争才能。
谁须要学习本课程?
□谁需要学习本课程
★营销副总裁
★渠道总监
★渠道销售代表
★销售部经理及培训视频主管
★市场部经理
我能经黄历课程学到什么?
□本课程学习方针
1.学习渠道管理的来源概念和培训讲座盘算本事
2.操纵产品分销代价和表彰机制设计
3.了解代劳商培训的技艺
4.掌握代理商连累管制技术
5.熟谙PRM 渠道管理处分蓄意
内容概要 第一讲 分销管理基本概念
1.短序
2.基本概念
3.生意形态
4.干系问题
第二讲 分销汇集布局设计
1.分销网络设计的必要恳求
2.什么是矫健网络
3.分销里面构造
4.分销设计过程
5.调查的技术和方法
第三讲 分销网络设计方法
1.星型网络案例——金牛贺岁卡
2.树型结构案例——实达打印机
3.复合型案例——三一公司
4.现场的确案例计划
第四讲 分销网络介绍
1.怎么选择代理商
2.代理商培训
3.培训工具
4.代理商合约小心事故
5.招商的方法
第五讲 代理商的管理
1.企业内部组织
2.代理商纠纷管理
3.积分奖惩制度
第六讲 结尾管理
1.终端管理的基本概念
2.终端市场促销
3.竞争谍报与客户管理
4.专卖店
5.终端管理案例
第七讲 品牌管理
1.品牌授权
2.产品品牌和代理服务品牌的问题
3.品牌排名对产品的奸滑
4.地域品牌计谋
5.品牌侵权问题
6.产品品牌与代理品牌的团结与冲突
7.如何施行品牌保卫
第八讲 储运管理
1.基本概念
2.输送工具选择
3.储运模式
4.第三方物流
5.中国式零物流案例
第九讲 收款问题
1.收款组织
2.坏账处理
3.对于欠款的不同脑子方法
4.收款方式介绍
第十讲 财务管理
1.财务管理
2.商品管理
3.**问题
4.销售费用的管理方法
第十一讲 资源管理
1.代理商资源
2.充裕利用代理商资源
3.PRM 体系
第十二讲 国外分销网络
1.国际分销业务模式比照
2.国际征信
3.国际市场调查
4.OEM 方式
5.国际支拨
6.不同地区的国际分销