卢 勇:华夏国外告白总公司动员总监,概括理会当代讲座视频企业广告概念误区及视频讲座成功广告掌管实务。
课程意义: 《实战营销战略与成功技能》讲义特性:
◆资深培训人鼓吹极新营销理念
◆实战派营销内行传播营销才干
◆高档营销研究护理化解营销疑难
课程大纲: 《实战营销策略与成功技巧》内容纲要
★一、营销策略篇:
◆营销经理必备的营销技巧
——摆设安排、关键战术、战略
◆繁华角逐优势的两个根基来源
——改进分娩源委
——升高产品价格
——日本和培训讲座西方国家领会
◆营销策略金三角
——公司、顾客、竞争者
◆美味可乐3买策略
——买得回
——买得起
——乐得买
★二、市场实行篇
◆推广是什么
——品种、内容
◆推广策略
——促销策略、传播策略、媒体策略
◆产品推广与品牌推广
——分歧、阶段要点、时代改变
◆推广中的东西哄骗
◆推广中的促销
——种类、成效、操纵、方略
◆推广控制
——通路推广和推广拉力的时间控制
——推拉撮合分手理:拉力过大、拉力过小
★三、渠道运作篇:
◆贩卖搜集的开拓
——销售网络景象
——销售网络的性能
——销售网络的开发模式
——销售网络的创新
——销售网络扶植中的题目
◆销售网络的灵验运作
——销售网络有效运作的条件
——销售网络的关照
——销售网络的整合
◆末梢市场运作
——输赢定夺在店头
——终端市场促销(返回)
★四、销售技巧篇:
◆传统的(以我为主旨)销售
——销售过程、销售会晤技巧
◆销售的三个层次
——赢一输、双赢、分伙成长
◆卓越销售员的特点
——诚恳、专科、会聆听、以客户心理须要重点
◆有效开场的四动作
——第一次拜访:慰劳及自我先容、概括甜头、拜访目的、拜访时间
——再次拜访:问候客户、回想、拜访目的、拜访时间
◆以客户为中心的销售过程
——探听近况、发问扩充问题、扩大需求、了解变更购置性格、产物、完成销售、优质供职
◆管辖投拆六步骤
——仔细齐整、复述投诉、道歉、认可用户的感触、理解将选择的手腕、闪现感激