石真语-实战销售管理讲座简介：
石真语简介：
华夏十大营销风云人物 国资委任务经理商酌大旨 中心讲师
中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教育 智元教育大众 董 事 长
中国营销培训学院 推广院长 企业赢销角逐力（ESFES） 研究与分布导师
北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授
本色简介：
看了就会，会了能用，用了有用实战销售管理体例
不断16个月荣登世界各大机场书店治理培训教材销量排行榜—畅销品《实战销售》之兄弟篇
企业中最紧要的机构是销售部分，天下上最难带的大伙是销售团队，本教材从销售队伍的布置、选才、用人、培训、育人、鼓舞、留人等多个方面出手，系统传授构建高绩效精英团队的诀窍。
石真语-实战销售管理课程略则：
一、打造营销团队的四大系统：
成立系统（从无到有） 筹划系统（从有到优） 管理系统（从优到最） 教练系统（从光滑到保障）
二、 团队管理者的十大才智央求：
操纵能力——全部认识 说话能力——奸险意识 雷同能力——责任性识 人际能力——调和李强演讲视频意识
观察能力——前瞻意识 计算能力——改良意识 营销能力——险情意识 计划能力——时候意识
辅导能力——传承意识 妥协能力——共鸣意识
三、销售团队选才系统：
销售人才的招募、甄选 口试编制构建、过程与本领
四、销售团队育才系统：
团队训练系统化建设 团队流惩处式化建设 团队管理服从化建设
五、销售语言的三个典型：
笔墨语言（无拘无束） 沟通语言（游刃多余） 销售语言（收放自在）
六、榜样化销售流程 “八分曾仕强视频全集法”：
破冰—探索需求—产品论述—建造客户代价等式（销售成见）—锁定成交—反驳处罚—破解残局——办事题目处理
七、打造团队执行力的黄金章程：
具体利益高于全体 没有共识 就不要执行 无出处 拼意志 要功绩 拿结果语言
八、销售目工具五个办法：
方向签订 目标分析 目标促进 目标订正 目标王牌
九、求教力的五力模型：
法定权力 人际认可 功勋 培训 风格
十、沟通中的四个心理：
双向思维 衔接思维 因果思维 利他思维
十一、销售管理者四大思维：
结果性思维 目的性思维 问题性思维 流程性思维
十二、销售团队留才系统：
策略愿景留人 领导魅力留人 成长价值留人 团队空气留人
