王建-快速制造销售人员-模压式训练系统:
王建[讲师介绍]
北京820现世营销军校推广董事、国家备案商议师;《销售与市场》、《华夏筹办报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的单独董事;
王老师有15年以上的企业打点运作领会,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及李践演讲视频全集高档管理职务。
王先生以企业经营者、表面商榷者双珍贵角,推出了《品牌价格营销》、《模压式操练体系》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,夸大品牌“经营”心情,坚决吐弃品牌即是简单的“炒作与包装”,并李强演讲视频在《中国经营报》、《销售与市场》、《牙人》、《商界》等媒体公布了端详著述,引起了企业界的广博关怀,是品牌价值营销、模压式训练编制代表人物。
在肥胖的理论与履行的就教下,王先生曾先后为一汽集团、中国搬动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、设想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁林伟贤演讲视频夏化工等600多家企业供给过培训及咨询供职,博得了丰富的实践成效。
专科擅长:品牌战略经营、品牌管理、营销战术计算、营销管理体制、营销整体的鞭策、营销团队的创设与管理等。
个人风格:
诙谐风趣、长久浅出、寓教于乐,是实战型讲师。
主讲课程:
《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销规划》、《继续伸长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于相信的销售技术》。
[课程道理]
合格销售人员不是“选”出来的,而资本运作课程是“制造”出来的,以是“制造”销售人员的本领比“选择”的能力更紧要:
我们如何得到源源不断的合格销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但曾仕强视频全集队列依旧没有升高?
新销售人员该当如何训练,本领急迅出得益?
老销售人员应当如何改进,才能不断长进?
我们能否将信托的教育期降低50%,并典型化的制造更多的销售人员
如何具有标准的销售人员制造、培育系统,以离开“师傅带徒弟”的简单外延
我们究竟应当如何用好销售人员,使他们创立更多事迹? 办理以上题目的倡议:
1、拥有标准训练系统――象车间相通“制造”合格的销售人员
2、拥有杰出用人机制――让销售人员拼死工作,拼命挣钱
[课程对象]
操作“模压式”销售培训系统的构建姿势
掌握甄选销售人员的系统
掌握如何制造销售人员的形式
掌握如何利用、激励销
【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、地域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队全体报名参会,以便于迅速变成共鸣,并保障信息的灵验通报与对称。
【王建-快速制造销售人员-模压式训练系统课程的核心内容】
一、从头清楚销售人员的价值
“人海战术”是注定的
营销战术的选择
人海战术是最中国式的
打好人海战术的根基条件
“人”的题目步骤
销售增长的泉源
选人、用人、育人
从率领员到教练员
销售队伍是战略问题
销售人员为什么拿钱
精英导向与群众导向
销售训练的两种导向
本段说明:人海战术仍然是有效的战术,但是商业模式课程他的关键是人的问题,即是否可以源源不断的获得合格的战士的问题,而这此中最基本的不是找人,而是育人,就是有一套标准的培训机制,以保证企业可动力源不断的制造新的销售人员,从而领导力课程获得更多的更生力气。
二、如何确切甄选销售人员
用人标准是甄选的关键
选择的目的就是简略无法提拔的人员
用人标准的效力
年事与教育对销售的感化
实例:告别公司销售人员用人标准
甄选的方法及手段是关键
销售人员雇用的基本规则
销售人员甄选的9级台阶
销售人员的心理测验
双向选择的重新分解
销售人员眼中的“我们”
我们对销售人员的价值是什么
大弟子眼中的公司
本段说明:销售人员拥有良多奇怪的本质是我们在后期周思敏礼仪培训视频无法培养的,因此余世维讲座全集在先期经营管理有效的辞别就显的尤为重要,在此根基上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的鉴别系统是极度关键的。
三、创立模压式快速训练系统
按最平凡的央浼建立育人体系
到底我们应当培育哪些人?
培育多见的问题
不同类型的销售培育体系
快速初学培育系统
如何快速溶入公司
如何缩短30%的培训周期
如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
随岗加强培育系统
销售人员成长周期的五个阶段
销售人员的危险
专项晋升培育系统
销售周期滴实练示例
不同阶段的销售中心
四、如何管好、用好销售人员
你凭什么比别人多拿钱
销售人员的职责
销售人员的评价机制