付遥-成功销售的八种武器讲座简介:
□为什么练习本课程
肖似的任务态度、同样的销售本领,为什么获得的事迹不合?是因为策略,获得客户才是取得定单的条件。探问浸染客户收购的成分,并培训讲座采用反响策略来逐个破解,你就会找到答案。本课程陈说的即是奈何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略完成成功销售。同时,曾举动发现了寰球销量NO.1的销售集团的代表,付遥老师还将教诲给学员成功销售的秘密招术——八种武器。
□谁须要学习本课程
各种销售人员
销售主管
销售经理
□付遥-成功销售的八种武器学习办法
1. 把握大客户理会方法
2. 了解销售榜样的分析
3. 掌握成功销售的八种武器
4. 掌握面迎面销售技术
5. 掌握销售暴露技巧
6. 掌握会谈技巧
□ 付遥-成功销售的八种武器讲师介绍:付遥
(实战派销售人人,历任IBM销售专员,戴尔销售经理、培训经理)
北京期间光后教育繁荣有限公司特聘高档培训师,北京倍腾企业照管有限公司资深顾问师。曾任戴尔计划机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理,赢得亚太地域Direct To Top和视频讲座华夏香港区精良主管的表彰。曾任IBM中国公司销售专员,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
第一讲 以客户为导向的营销策略
1.采购的四个要素
2.以产品为导向的营销格式
3.以客户为导向的营销模式
第二讲 大客户分析
1.大客户的特色
2.大客户材料的收集
3.影响采购的六类客户
第三讲 发现需要与介绍传播
1.挖掘客户需求
2.介绍宣传产品
第四讲 扶植互信与胜保守望
1. 引子
2. 建立互信干系
3. 超越客户盼愿
第五讲 客户采购的六大范例
1.案例:采购空调
2.采购过程的步骤
第六讲 针对采购流程的六步销售法
1.率领期的销售步骤
2.角逐期的销售步骤
第七讲 销售类型的分析
1.引言
2.案例:IBM的电子商务风暴
3.销售类型分析
第八讲 成功销售的八种武器(上)
1.引言
2.火速进来新市场--展会
3.洽商或讲座视频本事调换
第九讲 成功销售的八种武器(中)
1.尝试和样板
2.查询客户
3.馈赠礼物
第十讲 成功销售的八种武器(下)
1.商务滚动
2.调查考察
3.电话销售
4. 本讲小结
第十一讲 认清爆发业绩的因素
1.引言
2.态度因素
3.才气因素
4.客户的遮蔽比率
第十二讲 面临面的销售活动
1.引言
2.出色的开场白
3.进入议题展付出售
5. 销售人员个别地步
第十三讲 销售呈现技巧
1.销售呈现的条件
2.销售演讲技巧
第十四讲 谈判技巧
1.谈判技巧
2.处分反驳的技巧
3.课程概括