刘敏兴-销售人员专业技能训练整体解决方案讲座简介:
在商场角每日趋激烈的即日培训视频讲座,企业的成败抉择于它的产品力、形状力及管理讲座销售力的计谋筹备是否可行,不过培训企业分娩的产品或讲座视频效用是否能利市推向社会,站在一线的销售人员起着环节的功用,也直接作用着企业的盛衰存亡,所以视频讲座,企业急迫需求一批高本质的销售人员助理企业敞开产品的销路。本课程由台湾著名行销行家刘敏兴主讲,从销售的根本表面技巧、销售实战工夫到销售人员的自我办理为销售人员专业技能训练供给了一整套的解决方案。假若培训讲座视频你要掌握销售人员应绝对的无误与根基的技巧,并培训讲座汲取专家和培训讲座网成功者的履历与聪颖,以资仿照,减弱本身物色的时候、精力和出错的机会,那就快走近我们的课程,唯有手脚才干解决题目。
课程目的:
1、掌握销售的基本认知
2、确凿应用销售人员工作生存自我规划的方法
3、熟练销售前的前奏典--准备
4、掌握控制市场零售价格的方法
5、学会寻找客户的方法与路线
6、掌握齐整介绍产品与闪现的方法
7、学会激发贸易与签订的技巧
刘敏兴-销售人员专业技能训练整体解决方案各讲紧要内心:
销售基础篇
第一讲 销售的基本见识
1.社调演进对销售的影响
2.销售人员必应知道的三件事
3.销售的寓意
4.销售办事的个性
5.销售的五要素
6.销售人员的工作任务
7.销售人员应建树的观点
第二讲 销售的基本认知
1.扶植新的销售式样
2.销售的80/20法例
3.提升销售素质
4.深入销售性能
第三讲 销售人员个别发达(1)
1.积极的心理态度
2.谋求成长的自我概念
3.影响销售事迹发达的荆棘
4.教育个人魅力
第四讲 销售人员个人发展(2)
1.了解销售的心理定律与法则
2.遵从销售的七大心理法则
3.锤炼心理强壮素质
销售实战篇--销售的十调皮措
第五讲销售的第一步骤--销售前的前奏曲(1)--准备
1.长久准备
2.短期准备
3.开荒准客户的方法与途径
4.建立灵验名单
5.寻觅将来培训视频黄金客户
6.销售前的心理准备
第六讲 销售的第一步骤--销售前的前奏曲(2)--寻找客户的方法与途径
1.顾客开辟的政策
2.谈论客户购买的原故
3.奈何开发顾客
第七讲 销售的第二步骤--靠近客户(1)
1.什么是接近
2.接近前的准备
3.辨证顾客购买的央浼
第八讲 销售的第二步骤--接近客户(2)
1.接近的方法
2.收拢顾客购买心理
3.接近形式
第九讲 销售的第三步骤--有系统介绍产品与展示(1)
1.什么是产品解释
2.产品说明的技巧
3.三段论法
4.图片讲授法
第十讲 销售的第三步骤--有系统介绍产品与展示(2)
1.展示的技巧
2.展示的典型
第十一讲 销售的第三步骤--有系统介绍产品与展示(3)
1.如何有体系介绍产品与服务
2.介绍产品的三赢策略
3.介绍产品的大忌
4.辨别类型顾客的草率方法
5.系统介绍产品与服务的12步骤
第十二讲 销售的第五步骤--办理客户的反对(1)
1.客户异议的含意
2.客户异议发生的原因
3.处理异议的规定
4.应付拒绝的技巧
5.顾客购买的七个心理阶段
第十三讲 销售的第五步骤--处理客户的异议(2)
1.顾客拒绝的因素研讨
2.顾客拒绝的三种形态
3.多见的拒绝词
4.处理异议的8大技巧
5.如那处理顾客的价格异议
第十四讲 销售的第六步骤--提议客户购买的时机
1.建立亲爱感
2.建立亲和感的认知
3.成功销售的心理层次
4.建立亲和感的步骤
5.说话同步的形式
6.建议顾客购买的时机
第十五讲 销售的第七步骤--提供建议的方法
1.相投购买者的心理策略
2.掌握购买购买思想
3.表面建议的方法
4.书面建的模范与表率
第十六讲 销售的第八步骤--促成交易与缔结的技巧(1)
1.促成交易的方式
2.达成合同的障碍
3.缔结的涵义
4.独霸缔结的时机
第十七讲 销售的第八步骤--促成交易与缔结的技巧(2)
5.缔结的法规
6.有效缔结的技巧
7.有碍缔结的言行
8.如何提防顾客忏悔
9.未达成交易的防卫事变
第十八讲 销售的第九步骤--销售即是收回帐款
1.收回帐款才是销售工作的结局
2.采纳的紧张性
3.回收的心得
4.防止缓慢付款的方法
5.收回呆帐的方法
第十九讲 销售的第十步骤--售后服务(1)
1.恰那时机的感激函
2.调查销售后的情景
3.提供最新的谍报
第二十讲 销售的第十步骤--售后服务(2)
4.将顾客陷阱化
5.的作为策划目标
6.处理不悦的要决
7.普及自己的口才
8.磨练自己
销售管理篇
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
1.何以需要自我管理
2.如何保卫自大
3.健康第一(健康要决)
4.渡过低潮的妙决
第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
1.协议目标给你带来的好处
2.缔结目对象凭据
3.订立目标遵循的原则
第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
1.会成立即间的交易员
2.如何订定一天的路程表
3.业务时间减少滥用的方法
4.创造时间的杰出人脉及道具
第二十四讲 销售人员如怎么何提升个人成长
1.态度是成功的基石
2.学问就是实力
3.珍贵你个人的形象
4.养成良好的民俗
5.全地方的提升
第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例及现场声明
第二十六讲 树模缔结的步骤与方法