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顾问式实战销售策略全分解讲师简介:
包贤宗
产业品精益营销成立人,有名实战派营销操持传授,曾任国内最大合伙药企——西安杨森省区总经理,曾任全国500强——艾默生电气中华区大区总监,被学员评估为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练,实效营销代表人物,引颈国内第三代“咨询式培训”。
具有11年工业品企业一线商场实战销售与管理作事经历,5年工业品营销研讨、培训与行业研究经验。受训学员横跨5万人,先后操刀为30多家企业进行全盘营销咨询,成效明显而讲座视频持续;被国内数十家知名企业聘为长年营销照料。
主讲课程有《大客户计谋营销》 、《B2B大客户名目管理》、《B2B关键客户干系管理》、《狼性精英销售大伙打造》。
包贤宗-顾问式实战销售策略全分解课程大纲:
一、深度须要发现
1、深度剖析需求+盼望
2、需求的三个层次
3、企业需求纬度
4、不妥佣人当大夫
5、将需求调研手脚营销方式
6、孤立诊断
7、营销理念-忘怀自我
二、不搀杂议论计策
1、产品差异化
2、增值供职差异化
3、处理方案差异化
4、差异化方案的三个层次
5、差异化方案竞赛价钱
6、差异化方案奉行策略
三、竞争了解技能
1、设备竞品研究渠道
2、按期召开《竞品研究分析会》
3、站在客户角度看我方
4、真实做到“知己知彼”
5、竞争策略拟订
6、利器-软肋分析模型
四、需求诱导技术
1、需求引导策略
2、需求引导技术
3、不快缔造三关节
4、坚韧不移给客户洗脑
5、壁垒策略
6、攻克高分或培训讲座奇特瓜分
五、技术调换策略
1、价值传达的种树策略
2、价值传递的解难策略
3、客户感知价值最大化