付遥-成功销售的八种武器

付遥-成功销售的八种武器讲座简介：HNn培训讲座视频网

□为什么练习本课程HNn培训讲座视频网

肖似的任务态度、同样的销售本领，为什么获得的事迹不合?是因为策略，获得客户才是取得定单的条件。探问浸染客户收购的成分，并培训讲座采用反响策略来逐个破解，你就会找到答案。本课程陈说的即是奈何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略完成成功销售。同时，曾举动发现了寰球销量NO.1的销售集团的代表，付遥老师还将教诲给学员成功销售的秘密招术——八种武器。HNn培训讲座视频网

□谁须要学习本课程HNn培训讲座视频网

各种销售人员HNn培训讲座视频网

销售主管HNn培训讲座视频网

销售经理HNn培训讲座视频网

□付遥-成功销售的八种武器学习办法HNn培训讲座视频网

1． 把握大客户理会方法HNn培训讲座视频网

2． 了解销售榜样的分析HNn培训讲座视频网

3． 掌握成功销售的八种武器HNn培训讲座视频网

4． 掌握面迎面销售技术HNn培训讲座视频网

5． 掌握销售暴露技巧HNn培训讲座视频网

6． 掌握会谈技巧HNn培训讲座视频网

□ 付遥-成功销售的八种武器讲师介绍：付遥HNn培训讲座视频网

（实战派销售人人，历任IBM销售专员，戴尔销售经理、培训经理）HNn培训讲座视频网

北京期间光后教育繁荣有限公司特聘高档培训师，北京倍腾企业照管有限公司资深顾问师。曾任戴尔计划机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，赢得亚太地域Direct To Top和视频讲座华夏香港区精良主管的表彰。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。HNn培训讲座视频网

第一讲 以客户为导向的营销策略HNn培训讲座视频网

1．采购的四个要素HNn培训讲座视频网

2．以产品为导向的营销格式HNn培训讲座视频网

3．以客户为导向的营销模式HNn培训讲座视频网

第二讲 大客户分析HNn培训讲座视频网

1．大客户的特色HNn培训讲座视频网

2．大客户材料的收集HNn培训讲座视频网

3．影响采购的六类客户HNn培训讲座视频网

第三讲 发现需要与介绍传播HNn培训讲座视频网

1．挖掘客户需求HNn培训讲座视频网

2．介绍宣传产品HNn培训讲座视频网

第四讲 扶植互信与胜保守望HNn培训讲座视频网

1． 引子HNn培训讲座视频网

2． 建立互信干系HNn培训讲座视频网

3． 超越客户盼愿HNn培训讲座视频网

第五讲 客户采购的六大范例HNn培训讲座视频网

1．案例：采购空调HNn培训讲座视频网

2．采购过程的步骤HNn培训讲座视频网

第六讲 针对采购流程的六步销售法HNn培训讲座视频网

1．率领期的销售步骤HNn培训讲座视频网

2．角逐期的销售步骤HNn培训讲座视频网

第七讲 销售类型的分析HNn培训讲座视频网

1．引言HNn培训讲座视频网

2．案例：IBM的电子商务风暴HNn培训讲座视频网

3．销售类型分析HNn培训讲座视频网

第八讲 成功销售的八种武器（上）HNn培训讲座视频网

1．引言HNn培训讲座视频网

2．火速进来新市场--展会HNn培训讲座视频网

3．洽商或讲座视频本事调换HNn培训讲座视频网

第九讲 成功销售的八种武器（中）HNn培训讲座视频网

1．尝试和样板HNn培训讲座视频网

2．查询客户HNn培训讲座视频网

3．馈赠礼物HNn培训讲座视频网

第十讲 成功销售的八种武器（下）HNn培训讲座视频网

1．商务滚动HNn培训讲座视频网

2．调查考察HNn培训讲座视频网

3．电话销售HNn培训讲座视频网

4． 本讲小结HNn培训讲座视频网

第十一讲 认清爆发业绩的因素HNn培训讲座视频网

1．引言HNn培训讲座视频网

2．态度因素HNn培训讲座视频网

3．才气因素HNn培训讲座视频网

4．客户的遮蔽比率HNn培训讲座视频网

第十二讲 面临面的销售活动HNn培训讲座视频网

1．引言HNn培训讲座视频网

2．出色的开场白HNn培训讲座视频网

3．进入议题展付出售HNn培训讲座视频网

5． 销售人员个别地步HNn培训讲座视频网

第十三讲 销售呈现技巧HNn培训讲座视频网

1．销售呈现的条件HNn培训讲座视频网

2．销售演讲技巧HNn培训讲座视频网

第十四讲 谈判技巧HNn培训讲座视频网

1．谈判技巧HNn培训讲座视频网

2．处分反驳的技巧HNn培训讲座视频网

3．课程概括HNn培训讲座视频网