杜继南-销售人员的十堂专业必修课讲座简介:
即使培训视频把企业的规划看做是一场永不闭幕的猛烈球赛,销售员就极度于企业这支球队的射手,
总共球队的得胜,不时取决于销售员临了的临门一脚!
如果培训打偏了,产品就不行被客户承担,前方全数的事情都是白费力量!以是,销售员的销售本领是否专业,是决心企业存亡生死的大事!
具有一批优胜的销售人员,会使您成为笑到最后的那部分!
一套来自全国500强的销售人员培训课程,它将帮手您的员工成为顶尖的参谋式销售人员,为您教育出一支无往不利的销售铁军!
·长远解析顾问式销售的渐渐
·独揽对个人情景、礼节步履的哀求
·掌握一系列实用的销售技巧
·掌握销售调查绸缪工作的要点
·掌握销售拜访概括工作的要点
人人介绍:杜继南
曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国外著名培训公司的齐整专业导师操练和视频讲座课程TTT训练,是美国APTT机构(德·波德思维训练教程)授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理及培训视频讲座销售培训经理,看成一家著名欧洲跨国公司华夏区的Top sales,杜教员拥有充实的实践经历。
杜先生持续为许多著名外资、合伙及民营企业实验销售技巧、销售拘束以及培训讲座视频企业文雅系列课程的培训,客户网罗:南边航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷建设、美的冰箱、食益补(白兰氏)集体、广州变更等。并培训讲座为某著名外资企业(世界500强)在华企业安排系列培训本质并贯彻实践。其培训风格严密认真周详而讲座视频又活动、团结。
适合东西:
·一线销售人员·销售主管·必要培训销售人员的管理者·任何对销售工作感乐趣的个人
杜继南-销售人员的十堂专业必修课各讲重要内容:
第一讲 你是优秀的销售人员吗
-优秀销售人员的自画像
-杰出的专业常识是成功的根源
-态度决定全面
-良好的身手令你更具效力
第二讲 探索成为顾问式的销售人员
-销售人员的本身发达
-追求成为顾问式的销售人员
第三讲 何如使客户留下夸姣的第一回想
-专业的形象是得到肯定的第一步
-灵验的开场白令拜访得手进行
第四讲 如何摸索客户的需要——探问与聆听
-经历商酌寻得客户的需求
-聆听技巧的三大身分
第五讲 餍足客户的需求——叙述好处
-陈述利益:特点和好处
-如何精确使用扩展质量和证明材料
第六讲 获得承诺
-购置暗号
-获取承诺的模式
第七讲 如何处分客户负反应
-客户的反响
-确认客户负反馈的榜样
-处理客户不关切
-处理客户的误会
-处理客户的猜忌
-处理客户的拒绝
-处理实在的产品缺点
第八讲 寻找正确的客户——客户评价
-向正确的客户推广正确的产品
-客户分类系统
-分析你的每一个客户
第九讲 销售拜访的准备
-访前磋商
-创造拜访标的
-配备拜访策略
第十讲 销售拜访的总结
-拜访后回首
-建立和革新拜访档案
-按动作计划接收后续行动