丁兴良-突破工业品营销瓶颈讲座简介：
大家简介:
国内的大额产品贩卖培训第一人，也是国内著名大额产品销售奇才。丁兴良教师著名寰宇，被美商国外贸易布局供认并培训倍受恭敬的专科培诱导师。在得回TACK讲师认证后，他频繁给与当局罗网，各行业协会及讲座视频企工作单位的邀请赶赴全国各地讲学，所到之处都掀起极大的高潮和培训视频启示!他的精湛著述更是成为生意行销人员人手一册的宝典《SPIN—参谋式销售方法》，并经久承当清华大学华夏总裁班的额外顾问以及培训讲座《出众财智》杂志特聘销售顾问。他将销售料理、卓越行销的诀窍和风俗全数性的简单化和体例化，使得业务行销人员或视频讲座者事半功倍，轻松灵验地达到预期的对象。丁老师的课程的最大魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，断定能使学员事迹提拔，获益良多!
《突破工业品营销瓶颈》详详目次：
一、重塑工业品干系营销的新思维
★工业品营销的五大特点
★工业品营销的“四度理论”
★关系营销的三大新内涵
★工业品营销的六大误区
★工业品营销七大的经脉图
二、工业品营销商酌的八步法
一、以用户需求为重心的调研
二、重点比赛优势的复活
三、避开代价战的新突破
四、建树优质的目标客户
五、企业组织组织中的资源配对
六、绩效考查与管理
七、工业品市场推论的“九阴真经”
八、推广计划与本钱控制
三、工业品营销管理的天龙八部
★客户里面购买过程的阐发
★客户内部的性能单干
★名目性销售的鼓动流程
第一部：电话邀约 第五部：框架性需求确认
第二部：客户访问 第六部：项目评议
第三部：开头方案 第七部：商务构和
第四部：时光相易 第八部：签约成交
★销售里程碑与典范管理
★销售成交管理系统
★项目性阶段扶助对象
四、工业品项目性销售的毛病—九字诀
A、找对人--- 分析客户内部采购流程
-分析客户内部的采购流程
-分析客户内部的组织机关
-分析客户内部的五个角色
-找到关键抉择人
-怎么逃离消息迷雾
-项目中期，我该怎样办？
-操纵区别购买决策角色来创制对得胜的条件
B、说对话-繁荣客户关系
-客户关系发展的四种范例
-客户关系发展的五步骤
-四大死党的建立与发展
-忠诚客户有四鬼是如何造成
-与不同的人如何打交道
-如何调养我方的风格来适应客户
C做对事--客户需求调查
-销售中细目客户需求的技巧
-有效问题目的五个关键
-需求调查发问四步骤
-隐含需求与显然需求的辨析
-如何听出话中话？
-如何让客户感觉困苦，爆刊活动？
五、提升服务来建立计谋性合营伙伴
★用对心是服务的一项原则
★建立服务的五删除系
★脾气化服务的二大关键
★客户关系提升的25方格
★战略性合作伙伴的三个
★建立忠诚度的五大目标
